Vos mots sabotent-ils votre autorité ?
Je voulais juste t'envoyer ce mail...
J'aimerais vous dire…
Je pense un peu que…
Utilisez-vous des phrases comme celle-ci dans vos e-mails, publications, vies, vidéos ou autres textes marketing ?
Si oui, STOP !
Juste , vraiment , et en quelque sorte sont connus comme des haies. Il en va de même pour les phrases comme je pense que , je suppose que , et je sorte de .
Et ils réduisent votre crédibilité.
Les haies créent une barrière entre votre public et votre autorité. Ils disent : « C'est ce que je pense, mais vous n'êtes peut-être pas d'accord, alors ne me détestez pas.
Pour être clair, la couverture a une fonction en ce sens qu'elle adoucit les choses. Pendant les séances de coaching et de conseil, vous pouvez utiliser des haies pour faciliter certains commentaires difficiles et créer un pont entre vous et votre client.
Mais dans la copie marketing, la couverture diminue votre autorité.
Tenez compte de la différence entre :
Je voulais juste vous envoyer cet e-mail pour vous informer d'un nouveau service que j'offre.
Et
J'ai un nouveau service et j'ai hâte de vous en parler.
Le premier dit désolé de t'avoir dérangé mais j'ai quelque chose qui pourrait t'aider. Pourquoi êtes-vous désolé? Si votre service est quelque chose qui peut les aider, cela ne les dérangera pas !).
Le second, va droit au but et déclare haut et fort "Venez le chercher !"
Les femmes couvrent plus que les hommes. (Je vais être honnête, j'ai presque écrit que les femmes ont tendance à se couvrir plus que les hommes. Tend à est une autre expression de couverture.)
Donc, si vous êtes comme coupable de, vous savez , de tourner autour du pot avec des haies comme je le ressens, je pense que , juste , en quelque sorte , vraiment , il semble et vous voyez, sortez ces cisailles et coupez ces haies.
Vous êtes un expert ! Vous connaissez votre merde !
Maintenant, va là-bas et parle comme ça.
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June Morrow aide les coachs et les créateurs de cours à savoir quoi dire, comment le dire, quand le dire et où le dire pour recruter davantage de leurs clients idéaux. Vous ne savez pas pourquoi votre marketing ne fonctionne pas ? Regardez les 5 erreurs de blocage d'argent que font les entraîneurs et les créateurs de cours (et que faire à la place)
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